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咨詢翻8倍，直播現(xiàn)場就簽單？這3個(gè)案例教你玩轉(zhuǎn)直播！

日期：2022-07-27 14:22:21閱讀：7885

咨詢翻8倍，直播現(xiàn)場就簽單？

這3個(gè)案例教你玩轉(zhuǎn)直播！



全民直播，全民嗨，已經(jīng)成了現(xiàn)代人尋求新鮮感的主要方式之一。



據(jù)艾瑞《2018年中國網(wǎng)絡(luò)直播營銷市場研究報(bào)告》顯示，趨于商業(yè)化的視頻直播，必將受到越來越多商家的高度重視。



那么，給到一場直播足夠的時(shí)間精力，怎樣玩才能有更滿意的結(jié)果呢？


今天，小編整理了幾個(gè)與婚禮紀(jì)合作的優(yōu)秀案例，就直播玩法來看他們是怎么做好一場精彩的直播。





1     活動(dòng)預(yù)熱營造氣氛

*   店鋪名稱：韓國藝匠   *


直播效果：直播當(dāng)天咨詢商家用戶數(shù)相比平時(shí)高8倍。


直播詳情：

韓國藝匠提前用【活動(dòng)DIY】工具準(zhǔn)備了“免費(fèi)送藝匠萬元婚紗照”和“0元拍網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”等活動(dòng)，借力婚禮紀(jì)社區(qū)、商家店鋪、推廣通等多渠道投放，完成“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”的立體造勢。直播環(huán)節(jié)專程介紹該活動(dòng)。



** 亮點(diǎn)分析


1.報(bào)名活動(dòng)為直播提前打造熱賣氛圍，成功將大量線上用戶的目光聚焦到自己店鋪。


2.直播前期保留活動(dòng)抽獎(jiǎng)懸念，后期通過現(xiàn)場抽獎(jiǎng)形式回饋用戶，既延長用戶觀看時(shí)長，也增加直播趣味性。





2      現(xiàn)場抽獎(jiǎng)刺激參與

*  店鋪名稱：19號(hào)攝影工作室  *


直播效果：直播當(dāng)天訂單數(shù)相比平時(shí)翻3倍，直播中甚至有客戶直接到店簽單。


直播詳情：


01   多輪抽獎(jiǎng)輪番轟炸


19號(hào)攝影早早準(zhǔn)備了香水、免費(fèi)婚紗照等各類獎(jiǎng)品，搭配限時(shí)3000元大額優(yōu)惠券，在介紹店鋪的同時(shí)高頻抽獎(jiǎng)，吸引用戶持續(xù)觀看。對(duì)未中獎(jiǎng)用戶提供預(yù)約搶免費(fèi)試拍券活動(dòng)，留住最有價(jià)值用戶。


 

02   小程序視頻直播提前分享


直播前夕，19號(hào)攝影發(fā)動(dòng)所有員工，一對(duì)一邀請(qǐng)已經(jīng)加過微信的用戶觀看直播。同時(shí)將直播以小程序形式分享到用戶群和朋友圈，以“直播中有更多現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)”為主導(dǎo)，吸引潛在用戶預(yù)約直播。



**  亮點(diǎn)分析


1.19號(hào)攝影提前對(duì)各種抽獎(jiǎng)的各種情況做好獎(jiǎng)品設(shè)置，以高頻次抽獎(jiǎng)形式多次創(chuàng)造爆點(diǎn)，增強(qiáng)直播間用戶對(duì)活動(dòng)的感知度。


2.借用婚禮紀(jì)新推出的【視頻直播小程序】實(shí)現(xiàn)營銷傳播及觸達(dá)，小程序自帶的預(yù)約提醒、線上觀看功能，減少用戶的觀看路徑，增加收看率。




3      多場景切換增加代入感

*   店鋪名稱：克洛伊直播   *


直播效果：直播當(dāng)天聯(lián)系商家用戶數(shù)相比平時(shí)翻6倍。


直播詳情：


直播涉及連鎖的三家門店。首尾由總體介紹品牌、直播流程與優(yōu)惠，中途跳轉(zhuǎn)到門店，由主播帶用戶零距離參觀實(shí)體店鋪，并加入選片用戶采訪環(huán)節(jié)、外景展示等環(huán)節(jié)。





**  亮點(diǎn)分析


克洛伊在直播前夕充分分析旗下各店鋪?zhàn)陨韮?yōu)勢，在帶給新人身臨其境體驗(yàn)的同時(shí)，多場景多角度烘托店鋪高大上的特質(zhì)。


非連鎖型商家也可采用多場景切換形式，以三亞致尚完美為例，直播展示美人魚場景、海邊婚禮主題、便裝主題，同樣帶給觀眾身臨其境的體驗(yàn)，直播期間吸引上萬用戶在線觀看。






--     思想延伸    --


另外，視頻直播還可以玩出更多花樣，比如婚禮現(xiàn)場、婚紗T臺(tái)秀、旅拍景點(diǎn)介紹、達(dá)人探店試紗等。


以PINKY雙色婚紗館為例，商家邀請(qǐng)專業(yè)主播揭秘走秀搭配、秀場后臺(tái)、設(shè)計(jì)師靈感來源等環(huán)節(jié)，帶給新人全新體驗(yàn)。直播中有不少新人截圖秀款婚紗，私信客服咨詢到店試紗。



而婚慶商家憶江南，直播以用戶視角，真實(shí)展示10萬婚禮現(xiàn)場及流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)。通俗、專業(yè)的講解，加上極具視覺沖擊的現(xiàn)場布置，直接展示商家實(shí)力，當(dāng)日用戶主動(dòng)咨詢數(shù)暴增。


 


小結(jié)



想要做好一場直播，說簡單也不簡單。商家需要謹(jǐn)記以下幾點(diǎn)：


1.提前造勢：用好線上資源、小程序等資源，做好直播宣傳工作；


2.硬件準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備活動(dòng)優(yōu)惠券、獎(jiǎng)品、專業(yè)收聲話筒、穩(wěn)定器等物料，直播素材豐富到位；


3.心理準(zhǔn)備：想好直播中可能出現(xiàn)各種問題的解決方案，直播中穩(wěn)定發(fā)揮；


4.多多學(xué)習(xí)：觀看其他直播學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自家產(chǎn)品列處直播框架，玩出活動(dòng)新花樣。


 


一場直播就是一次小劇場，為商家提供了真實(shí)空間展示的可能性。他們已經(jīng)同婚禮紀(jì)一起開啟了直播新時(shí)代，你還在等什么呢！趕緊到婚禮紀(jì)商家后臺(tái)報(bào)名吧！

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